随着市场竞争的加剧，企业在拓展市场时，需要清楚地辨别存量市场和增量市场，以便更好地实现企业的发展目标。那么，存量市场和增量市场有什么区别？如何分辨存量市场和增量市场？
什么是存量市场
存量市场是指企业已经存在的市场，它们的客户群体已经形成，客户的消费习惯也已经确定，企业只需要把握住客户的需求，提供更好的产品和服务，就可以获得更多的利润。
什么是增量市场
增量市场是指企业还没有进入的市场，它们的客户群体还没有形成，客户的消费习惯也还没有确定，企业需要从零开始，把握住客户的需求，提供更好的产品和服务，才能获得更多的利润。
如何分辨存量市场和增量市场
1. 从客户群体来看：存量市场的客户群体已经形成，而增量市场的客户群体还没有形成；
2. 从客户消费习惯来看：存量市场的客户消费习惯已经确定，而增量市场的客户消费习惯还没有确定；
3. 从企业发展目标来看：存量市场的企业发展目标是把握住客户的需求，提供更好的产品和服务，而增量市场的企业发展目标是从零开始，把握住客户的需求，提供更好的产品和服务。
从以上三点可以看出，存量市场和增量市场有着明显的区别，企业在拓展市场时，需要清楚地辨别存量市场和增量市场，以便更好地实现企业的发展目标。
如何有效利用存量市场和增量市场
1. 利用存量市场：企业可以利用存量市场，把握住客户的需求，提供更好的产品和服务，以获得更多的利润；
2. 利用增量市场：企业可以利用增量市场，从零开始，把握住客户的需求，提供更好的产品和服务，以获得更多的利润；
3. 结合存量市场和增量市场：企业可以结合存量市场和增量市场，把握住客户的需求，提供更好的产品和服务，以获得更多的利润。
从以上三点可以看出，企业可以有效利用存量市场和增量市场，以获得更多的利润，实现企业的发展目标。
结论
存量市场和增量市场有着明显的区别，企业在拓展市场时，需要清楚地辨别存量市场和增量市场，以便更好地实现企业的发展目标。此外，企业还可以有效利用存量市场和增量市场，以获得更多的利润，实现企业的发展目标。因此，企业在拓展市场时，要清楚地辨别存量市场和增量市场，并有效利用存量市场和增量市场，以实现企业的发展目标。